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Gestionnaire de Fortune H/F

La relation avec la clientèle haut de gamme


Témoignage de An,

Gestionnaire de Fortune

En quoi consiste votre mission ?

Mon métier consiste à gérer et développer un portefeuille de clients particuliers, dont l'avoir est supérieur à 5 millions d'euros. Il s'agit souvent de dirigeants d'entreprise. Mon travail recouvre différentes missions :

  • la découverte et l'analyse de la situation financière et du patrimoine de mes clients ;
  • le conseil, auprès de mes clients, sur les produits et placements proposés par le groupe ;
  • l'interface entre les clients et les gérants qui s'occupent du pilotage de leur portefeuille financier.



Quel a été votre parcours ? Quelles sont les qualités requises pour cette mission ?

Je suis diplômée de l'ESSEC. Je suis entrée il y a dix-sept ans chez Paribas, à l'époque, d'abord au sein de l'entité Grandes Entreprises, puis au Comité des Risques. Mon métier actuel requiert un excellent relationnel, compte tenu de l'exigence de mes clients. Ceux-ci attendent rigueur et professionnalisme de ma part. Le sens de la négociation est indispensable à la réussite dans ce poste. Il faut se montrer curieux et "tenace", afin d'avoir la meilleure connaissance possible des produits financiers existants, car ceux-ci sont de plus en plus sophistiqués et pointus. Les ingénieurs patrimoniaux, sont là, en interne, pour nous prêter main forte.



Quels sont les attraits de votre mission et l'évolution que vous envisagez ?

Le principal attrait de mon métier est la diversité des contacts qu'il offre avec une clientèle haut de gamme, à la problématique patrimoniale élaborée et diversifiée. De ce fait, mon métier permet d'avoir une bonne ouverture sur l'ensemble des produits financiers et de gestion d'épargne haut de gamme. A l'issue de ce poste, un collaborateur peut alors évoluer vers des activités plus fonctionnelles, telles que le marketing produits par exemple.


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